(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：2012年1月8日網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《投資者報(bào)》就“酒類B2C”問題采訪時(shí)表示：自建物流可能會(huì)更好把握運(yùn)輸上的問題，可是對(duì)于像酒仙網(wǎng)這種剛興起的企業(yè)要自建物流，成本是很大的，會(huì)很影響盈利。
這是一家神奇的電子商務(wù)公司。沒有狂轟濫炸的廣告，沒有吹得天花亂墜的商業(yè)模式，其老板也低調(diào)得久久才浮出水面。但若走近細(xì)細(xì)觀察，便會(huì)發(fā)現(xiàn)其低調(diào)之下的“瘋狂”。
“我們共同走在創(chuàng)業(yè)的路上”。在酒仙網(wǎng)公司的背景墻上，寫著這樣一行大字。大字的下方，是每位員工的個(gè)人生活照，按入職時(shí)間順次排開?，F(xiàn)在，這里貼著200多張照片，而在2011年5月酒仙網(wǎng)剛搬入這個(gè)新辦公區(qū)時(shí)，只有50多張。這意味著，酒仙網(wǎng)的員工人數(shù)半年間增長了4倍。
隨著員工人數(shù)“瘋長”的，還有酒仙網(wǎng)的注冊(cè)用戶數(shù)和銷售額。成立剛滿兩年，這家酒類零售網(wǎng)站的注冊(cè)用戶就已超過300萬人，年銷售額超過5億元，成為目前國內(nèi)規(guī)模最大的一家酒類B2C電商。
同時(shí)，在瘋傳“電商冬天”的2011年，酒仙網(wǎng)還頻獲融資，4月和11月先后獲投2000萬美元和5000萬美元，并宣稱將于2012年年初再融資2億美元。與此同時(shí)，2011年12月份，酒仙網(wǎng)上海分公司和廣東分公司就同時(shí)成立。至此，酒仙網(wǎng)在北京、太原、上海和廣州四大城市擁有了自己的倉儲(chǔ)。
“走在創(chuàng)業(yè)路上”的酒仙網(wǎng)從2009年成立至今就一直在瘋跑——奔向“百億夢(mèng)想”，奔向“千億夢(mèng)想”。奔跑中的酒仙網(wǎng)堅(jiān)信：眼前的發(fā)展階段中，速度是第一位的。正如其董事長郝鴻峰所言：“在這個(gè)講究速度的今天，沒有什么比速度更重要”。
“百億夢(mèng)想”
“酒仙網(wǎng)的目標(biāo)很明確，3年完成百億銷售目標(biāo)，并完成上市計(jì)劃。就目前來講，實(shí)現(xiàn)百億沒有任何困難。”在接受《投資者報(bào)》記者專訪時(shí)，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長郝鴻峰宣布了自己的“百億夢(mèng)想”，信心滿滿。
為這“百億夢(mèng)想”，他制定了具體的實(shí)現(xiàn)步驟：2011年實(shí)現(xiàn)銷售額5億元，2012年20億元，2013年50億元，2014年100億元。“這是我們最保守的估計(jì)，實(shí)際速度會(huì)更快，酒仙網(wǎng)必將成為中國電子商務(wù)領(lǐng)域里的一匹黑馬。”郝鴻峰對(duì)《投資者報(bào)》記者說。
“酒仙網(wǎng)”全稱北京酒仙電子商務(wù)有限公司，是由郝鴻峰等投資近億元?jiǎng)?chuàng)建的綜合性酒類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站，定位為“中國酒類零售第一網(wǎng)”。酒仙網(wǎng)經(jīng)營范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、高檔啤酒、酒器具等，其中以白酒為主，白酒銷量占其總營業(yè)額的70%。
按照郝鴻峰的計(jì)算，中國酒類市場(主要指白酒市場)空間非常巨大，約為5000億元，如按電子商務(wù)占社會(huì)零售額4%元來計(jì)算，那么酒類電子商務(wù)的總?cè)萘繎?yīng)在200億元左右，因此酒仙網(wǎng)100億元的目標(biāo)一點(diǎn)都不為過。
為了激勵(lì)所有的員工朝著這個(gè)目標(biāo)快速奔跑，郝鴻峰還把這個(gè)夢(mèng)想制作成“司歌”，歌名即為《百億夢(mèng)想》。
用初升太陽的光芒，點(diǎn)亮我們百世的夢(mèng)想，手牽著手，肩并著肩，我們共擔(dān)雪與風(fēng)霜。用我們激情的向往，點(diǎn)亮百世豪邁的力量，你和我，我和你，我們共創(chuàng)百世輝煌……
百億夢(mèng)想，激情釋放，我們緊緊相擁，綻放下一秒的輝煌。百億夢(mèng)想，熱血飛揚(yáng)，我們一起乘風(fēng)破浪，我們一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
在酒仙網(wǎng)每位員工的工牌背面，都印著這首《百億夢(mèng)想》的完整歌詞，員工們?cè)缫咽毂秤谛?。上班打卡的時(shí)候，下班打卡的時(shí)候，無意中拿起工牌的時(shí)候，酒仙網(wǎng)員工的頭腦里都閃過“百億”這一長串?dāng)?shù)字——“1”后面加10個(gè)“0”。
“千億夢(mèng)想”
然而，“百億”并不是郝鴻峰的終極夢(mèng)想。他的夢(mèng)想更為遠(yuǎn)大——他要在10個(gè)“0”后面再加一個(gè)“0”，即“千億”。
“酒仙網(wǎng)要立志于成為全世界最大的酒類零售企業(yè)。”郝鴻峰一本正經(jīng)地對(duì)《投資者報(bào)》記者說，沒有絲毫“吹牛”的意味。
“現(xiàn)在全世界最大酒類企業(yè)是英國的帝亞吉?dú)W(Diageo)，年?duì)I業(yè)額在200億美元左右，折合人民幣1000多億元。我希望幾年以后的2020年，酒仙網(wǎng)能超越帝亞吉?dú)W成為全世界最大的，能達(dá)到1500億元人民幣。”郝鴻峰早已算好賬。
事實(shí)上，在酒仙網(wǎng)還未創(chuàng)立之前，“千億夢(mèng)想”就已在郝鴻峰心中生根。彼時(shí)，郝鴻峰還是山西百世酒業(yè)的老板，一個(gè)名副其實(shí)的“酒老板”，下面掌管著一幫子“兄弟”。
百世酒業(yè)由郝鴻峰創(chuàng)立于2001年，至2008年已是山西最大的白酒代理商，年銷售額超過10億元。
“千億夢(mèng)想”源于2008年，郝鴻峰和一眾兄弟在成都開糖酒會(huì)，酒過三巡，有人提出百世公司的夢(mèng)想是什么？郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流通企業(yè)！
但是當(dāng)時(shí)郝鴻峰們甚至連世界最大的酒類流通企業(yè)是誰都不知道。于是只能上網(wǎng)查。
不查不知道，查完嚇一跳。2007年，世界上最大的酒類流通企業(yè)是英國的帝亞吉?dú)W，該公司在全球180多個(gè)國家和地區(qū)有超過25000名員工，2007銷售額在200多億美元，折合人民幣1000多億元！
郝鴻峰當(dāng)時(shí)就傻了。“這個(gè)目標(biāo)太遙遠(yuǎn)……算了，我們還是先做中國第一吧。”
那中國第一是誰？金六福，一年30個(gè)億。借著酒勁兒，郝鴻峰當(dāng)場宣布，百世酒業(yè)2018年銷售額要突破100億元！
“理想主義者”
“瘋狂”如郝鴻峰，其實(shí)是個(gè)“理想主義者”。
當(dāng)記者問到，酒仙網(wǎng)的“百億夢(mèng)想”和“千億夢(mèng)想”是認(rèn)真計(jì)算出來的數(shù)字呢，還是只是因當(dāng)時(shí)喝了酒？郝鴻峰“呵呵”笑了，這個(gè)農(nóng)家出身的純樸商人身材不高，臉龐偏圓，總是喜歡“呵呵”笑，貌似對(duì)一切都很樂觀，“的確是喝了酒說出來的，但我把它當(dāng)真了，這就是理想主義者。”
1996年，19歲的郝鴻峰在鄭州上一所民辦大學(xué)，學(xué)的是當(dāng)時(shí)熱門的工商管理。但是上了一年，郝鴻峰就退學(xué)了。他認(rèn)為不是學(xué)了工商管理就會(huì)做生意的，所以決定出來闖社會(huì)。
1997年，郝鴻峰還不滿20歲，卻已經(jīng)開始和同學(xué)合伙在鄭州創(chuàng)業(yè)，做媒體策劃和發(fā)行，但公司維持了一年多就倒閉了。
第二次創(chuàng)業(yè)，郝鴻峰回到故鄉(xiāng)山西，于2001年在太原創(chuàng)立了百世酒業(yè)。“至今我已經(jīng)做了整整10年酒了！”回憶往事，郝鴻峰頗為感慨。
回到山西的郝鴻峰，當(dāng)時(shí)身上只有幾百塊錢，無關(guān)系無背景的他一度找不到像樣的工作，期間賣過各種東西。后來，很偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)與郝鴻峰有過一面之緣的酒類商貿(mào)公司副總，覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表示愿意引薦其做金星啤酒的代理。
金星啤酒可是啤酒中的大品牌！郝鴻峰興奮極了。當(dāng)年春節(jié)之后，他立馬找人借了5萬塊錢，另外兩個(gè)朋友一個(gè)出資1萬做二股東，一個(gè)拿出一臺(tái)二手電腦作價(jià)7000塊錢做三股東——有錢有電腦再加上從金星借的一臺(tái)面包車，山西百世酒業(yè)有限公司成立了。
但是啤酒利潤較低，且有淡旺季之分，盈利難以維持。一年后郝鴻峰又把錢賠完了。
郝鴻峰此時(shí)沒有倒下，2002年百世酒業(yè)重獲友人推薦開始代理白酒，生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。第一個(gè)代理的品牌是山西汾酒集團(tuán)旗下的一款產(chǎn)品，當(dāng)年就賺了接近100萬；第二年，賺了400萬、500萬元。此后，有了些名氣的百世酒業(yè)開始代理其他品牌，逐漸做大。時(shí)至今日，百世酒業(yè)已是眾多名酒品牌的山西總代理，在整個(gè)中國酒類流通領(lǐng)域也有頭有臉。
“百世酒業(yè)做得好好的，為什么突然想到做電子商務(wù)？”《投資者報(bào)》記者問道。
“本來開始想做酒行連鎖，但經(jīng)過市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)酒行連鎖基本上都在虧錢，租金成本太高。一個(gè)店一年的營業(yè)額500萬左右，但勞動(dòng)力加上房租都要150萬以上。成本太高，不劃算，所以沒有開連鎖。”郝鴻峰回憶道。
事實(shí)上，在2008年3月的成都糖酒會(huì)上提出“百億夢(mèng)想”后，郝鴻峰把這個(gè)夢(mèng)想“當(dāng)真了”。說干就干，當(dāng)年5月，他為之專門成立戰(zhàn)略發(fā)展研究部，半年后得出調(diào)研報(bào)告：現(xiàn)實(shí)是，2007年山西整個(gè)酒類市場的盤子也就100個(gè)億，與此同時(shí)，百世酒業(yè)效仿蘇寧、國美做名酒連鎖店很不現(xiàn)實(shí)，先期試點(diǎn)的幾個(gè)連鎖店算上房租、運(yùn)營費(fèi)用，根本不具備復(fù)制能力。
眼看連“百億”也做不成了，更何況“千億”，郝鴻峰一度很低落。
但認(rèn)為酒類行業(yè)的出路缺少一個(gè)龍頭零售企業(yè)這樣的信念一直根植于郝鴻峰心中。所以2009年7月在清華上EMBA最后一節(jié)課，當(dāng)朱妍教授講到電子商務(wù)時(shí)，郝鴻峰突然茅塞頓開：“做零售的缺點(diǎn)就是房租成本太高，但是做電子商務(wù)就沒有房租，所以電子商務(wù)或?qū)⑹橇闶鄣闹卮笸黄疲?rdquo;
快速反應(yīng)的郝鴻峰立馬行動(dòng)。2009年10月酒仙網(wǎng)注冊(cè)，啟動(dòng)資金近1億元，開始在山西做試點(diǎn)，先面向山西本地配送。
在此之前，郝鴻峰甚至從來沒在網(wǎng)上買過東西，對(duì)電子商務(wù)也幾乎沒有了解。這種事，或許只有“理想主義”的郝鴻峰，或者說“一根筋”的郝鴻峰能干得出來。
然而也正是這“一根筋”的精神讓郝鴻峰很受投資者欣賞。在第二輪融資中給酒仙網(wǎng)投資的東方富海投資總監(jiān)黃國強(qiáng)就表示：“我們比較喜歡投資這一類人，他們一根筋的精神，是我們非常喜歡的創(chuàng)業(yè)家風(fēng)格。”
在山西試點(diǎn)一年，酒仙網(wǎng)銷售完成一兩千萬元，效果還不錯(cuò)。
其間，郝鴻峰深知傳統(tǒng)企業(yè)做B2C兩眼一摸黑，需要引進(jìn)電商人才。于是開出兩百萬年薪外加期權(quán)在北京挖來人才。結(jié)果此人才去太原轉(zhuǎn)一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網(wǎng)很有前途；第二，郝總很有夢(mèng)想；第三，我堅(jiān)決不能去。
這件事給了郝鴻峰不小刺激。加上此前就已意識(shí)到的“在太原沒有人才優(yōu)勢(shì)，沒有物流優(yōu)勢(shì)，沒有信息優(yōu)勢(shì)，也沒有做電子商務(wù)的氛圍”。由此，2010年，郝鴻峰將百世公司分成兩大業(yè)務(wù)板塊，百世酒業(yè)留在山西，酒仙網(wǎng)揮師北京轉(zhuǎn)型純電子商務(wù)公司。
2010年5月，郝鴻峰從太原帶著10多個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)，正式把酒仙網(wǎng)搬到北京。也正是從此時(shí)開始，酒仙網(wǎng)逐漸引起外界關(guān)注。
那年，曾有媒體以《煤老板投資10億轉(zhuǎn)型賣酒》為題，對(duì)酒仙網(wǎng)進(jìn)行報(bào)道。但郝鴻峰對(duì)《投資者報(bào)》記者澄清，酒仙網(wǎng)的啟動(dòng)資金不足1億元，且大部分是自己出資，煤資只是很少一部分，“那些報(bào)道不靠譜”。
“快上”
在房租貴得要命的北京，給員工提供宿舍的私企并不多見。但是令人驚訝的是，處于創(chuàng)業(yè)期的酒仙網(wǎng)竟然還有員工宿舍，而且還是一整棟樓。
《投資者報(bào)》記者走訪酒仙網(wǎng)的這棟三層小樓宿舍，一進(jìn)門就看見樓下大廳掛著一條顯眼的橫幅，橫幅寫著：“有條件要快上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。”
酒仙網(wǎng)不忘時(shí)時(shí)提醒員工要“快上”。
為了使員工全身心地投入到酒仙網(wǎng)的“快速生產(chǎn)線”上，郝鴻峰頗費(fèi)了一番工夫，制定出了從起床到入睡的一整套“福利”。這些福利包括，給員工提供宿舍，宿舍樓里內(nèi)置免費(fèi)食堂，提供公司班車接送員工上下班。
如此下來，一個(gè)員工擁有了規(guī)律的工作和生活作息——早晨7：30起床后，到食堂吃免費(fèi)早餐，然后8：00坐上公司班車到公司位于東四環(huán)的辦公區(qū)上班，下午7：00再坐上公司班車回到宿舍，在食堂吃晚飯，11點(diǎn)左右入睡。此外，針對(duì)一批加班的員工，公司還會(huì)另外安排班車在晚上11：00接送回宿舍。
創(chuàng)業(yè)期的公司往往容易出現(xiàn)員工流動(dòng)性大的問題。但酒仙網(wǎng)的員工卻較為穩(wěn)定，一大原因就是公司的這些體貼的福利。“大家在公司都工作得挺舒服的，誰愿意走呢？”酒仙網(wǎng)人事專員金艷艷對(duì)《投資者報(bào)》記者說。
金艷艷2011年3月進(jìn)入酒仙網(wǎng)，9個(gè)月間，她親歷了公司翻天覆地的變化，倍感自豪。
“3月份剛來的時(shí)候，公司才不到50個(gè)人，還在偏遠(yuǎn)的亦莊辦公，也就是我們現(xiàn)在住的這棟宿舍樓，樓下辦公，樓上住宿。”金艷艷向記者介紹，“但是5月份我們就搬到了現(xiàn)在的金長安大廈，租下了一整層樓，員工也很快增長到了現(xiàn)在的200多人。”
金長安大廈位于北京東四環(huán)四惠商圈，樓身頗似一塊金條。如若坐出租車前往，司機(jī)師傅大多會(huì)感嘆一番：金長安啊，那座樓一到晚上，可真是金光閃閃??！
在酒仙網(wǎng)的9個(gè)月間，尤其是搬到了金長安之后，金艷艷參與招聘了接近200個(gè)人。“公司幾乎每天都有新員工入職，以至于到現(xiàn)在偌大的一個(gè)辦公平臺(tái)也坐不下了，會(huì)議室都改成了工位。”
超常速擴(kuò)張的酒仙網(wǎng)的確需要大量人員的補(bǔ)充。2009年在山西試點(diǎn)時(shí)，酒仙網(wǎng)年銷售額才一兩千萬元，2010年搬到北京后銷售額增長至1億元，2011年搬入金長安大廈后銷售額飆升至5億元，都是成倍的增長。這些增長對(duì)客服人員，對(duì)技術(shù)人員、物流人員都提出了更高的要求。
打破“潛規(guī)則”
酒仙網(wǎng)兩周年慶典2011年8月9日在北京舉辦，各界人士共500余人捧場。在現(xiàn)場，人們看到了眾多重量級(jí)人物，其中不乏茅臺(tái)、五糧液等酒界“大腕”，以及紅杉資本、東方富海等知名投資機(jī)構(gòu)。
在此慶典上，郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)目前已與近百家知名酒類企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中包括茅臺(tái)、五糧液、汾酒等國內(nèi)白酒品牌，以及白馬酒莊、木桐酒等國外知名葡萄酒品牌，這些品牌均以最高級(jí)別代理商的價(jià)格，為酒仙網(wǎng)直供旗下全線酒類產(chǎn)品。
在接受《投資者報(bào)》記者專訪時(shí)，郝鴻峰還表示，酒仙網(wǎng)是“以白酒為主，紅酒為輔”的酒類電商，目前總共有1000多個(gè)酒類品牌在銷售，其中白酒方面已基本涵蓋行業(yè)排名前30的品牌，2012年酒仙網(wǎng)還將計(jì)劃與1000家中小型白酒企業(yè)展開合作。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，更多酒類品牌加盟酒仙網(wǎng)，表明酒類網(wǎng)上直銷漸成氣候，其“酒類網(wǎng)絡(luò)代理商”模式漸受市場認(rèn)可。今年揭曉的中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)“金蠶獎(jiǎng)”中，酒仙網(wǎng)就獲得了年度十大最具投資價(jià)值網(wǎng)絡(luò)商城和年度最受歡迎食品類網(wǎng)絡(luò)商城品牌兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。
但在此前，酒仙網(wǎng)一度非常尷尬。這家國內(nèi)第一家真正意義上的白酒類B2C曾在白酒業(yè)內(nèi)被視為“異端”，遭致傳統(tǒng)酒商的集體抵制。甚至曾有部分渠道商向酒仙網(wǎng)管理層發(fā)短信威脅，說酒仙網(wǎng)擾亂市場秩序。
傳統(tǒng)的白酒流通分全國總代、省代、分銷、終端等多個(gè)環(huán)節(jié)，每環(huán)加價(jià)25%左右，酒仙網(wǎng)顯然打亂了原有生態(tài)，因此網(wǎng)站創(chuàng)辦初期郝鴻峰經(jīng)常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要出事的！”
目前，在郝鴻峰的努力下，酒類流通渠道層層加價(jià)的“潛規(guī)則”正被一點(diǎn)點(diǎn)打破。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式，一旦有品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會(huì)隨著電商企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。酒仙網(wǎng)不可否認(rèn)已成為國內(nèi)最大的白酒類電子商務(wù)企業(yè)，因此沒有人愿意獨(dú)自抵抗大勢(shì)。
起初，出于全國價(jià)格體系和渠道整體利益的考慮，不少酒廠對(duì)酒仙網(wǎng)采取觀望態(tài)度，給上線初期的酒仙網(wǎng)造成很大壓力。但漸漸的，原本封閉的酒圈在酒仙網(wǎng)潛移默化的影響下，正逐步開明。
在各方采訪中，記者發(fā)現(xiàn)酒業(yè)人士對(duì)酒仙網(wǎng)及酒類電子商務(wù)的態(tài)度已普遍向好。
瀘州老窖總裁張良曾對(duì)媒體表示：“雖然我們還沒有開始做，但我覺得白酒B2C已經(jīng)開始進(jìn)入狀態(tài)，未來一定會(huì)是主流。”據(jù)了解，瀘州老窖目前已是酒仙網(wǎng)的合作廠家，長期給酒仙網(wǎng)直供瀘州老窖及國窖1573品牌白酒。
孔府家酒業(yè)北京辦事處經(jīng)理孔祥峰告訴《投資者報(bào)》記者，孔府家現(xiàn)在已與酒仙網(wǎng)建立了良好的合作關(guān)系，北京辦事處常年向酒仙網(wǎng)供貨，且網(wǎng)上銷量不錯(cuò)。孔祥峰還透露，孔府家同時(shí)也與京東商城合作網(wǎng)上售酒。
在《投資者報(bào)》赴酒仙網(wǎng)公司采訪時(shí)，正值茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司前來洽談合作事宜，會(huì)議室里擺滿了“茅臺(tái)醇”的多款產(chǎn)品。據(jù)酒仙網(wǎng)員工介紹，這樣的情景近來幾乎每天都有。
酒仙網(wǎng)的模式，也越發(fā)引起一批酒類“超商”的關(guān)注。這些年銷售規(guī)模動(dòng)輒幾十億元的白酒經(jīng)銷商近兩年來越來越多地加入到酒類網(wǎng)絡(luò)渠道中。
2010年底，五糧液廣東最大的經(jīng)銷商粵強(qiáng)酒業(yè)以逾千萬元的代價(jià)入股“煙酒在線”，成為傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商借道試水渠道扁平化的典型案例。近日在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)，粵強(qiáng)酒業(yè)董事長王粵強(qiáng)表示自己非?？春镁祁惥W(wǎng)絡(luò)渠道，并首次透露粵強(qiáng)也是酒仙網(wǎng)的一大股東。
國內(nèi)最大的酒類連鎖機(jī)構(gòu)華致酒行，其董事長吳向東也對(duì)《投資者報(bào)》記者表示：“酒類電子商務(wù)非常有前景，必將成為酒類流通中的一個(gè)重要渠道。”他還表示華致酒行是酒仙網(wǎng)的供貨商之一。
郝鴻峰認(rèn)為，電子商務(wù)是雖然近三年之內(nèi)不會(huì)成為酒類的主要流通渠道，但是誰都無法抵擋電子商務(wù)為行業(yè)帶來的變革。
“酒仙網(wǎng)的商業(yè)模式非常簡單，過去消費(fèi)者要喝到一瓶酒，要經(jīng)過酒廠——全國總代理——區(qū)域總代理等多環(huán)節(jié)，基本上一瓶出廠價(jià)50塊錢的酒到消費(fèi)者手里邊最少150塊錢?，F(xiàn)在酒仙網(wǎng)做的就是把這些厚重的渠道扁平化，直接從酒廠到酒仙網(wǎng)，我相信這是意義重大的。”“理想主義”的郝鴻峰始終充滿理想。
據(jù)了解，酒仙網(wǎng)目前的貨源60%由廠家直供，其余的也多為總代提供，因此能保證“真酒”的同時(shí)，也使其網(wǎng)上零售價(jià)格普遍比終端低20%~30%。且由于酒類利潤空間總體較大，故還會(huì)有10%~15%的毛利率。
郝鴻峰近日首次向《投資者報(bào)》記者公布了酒仙網(wǎng)的業(yè)績單：300萬會(huì)員，平均1萬瓶的日銷售量，平均5000萬元的月銷售額，2010年銷售額約1億元，2011年超5億元。
這樣的數(shù)字，或許前述的“超商”們聽后，也將“誠惶誠恐”。
同樣背景下，酒仙網(wǎng)也遙遙領(lǐng)先于同類型公司。
“拼命”
繼4月份第一輪2000萬美元融資后，酒仙網(wǎng)2011年11月宣布完成二輪融資。紅杉資本和東方富海聯(lián)手向酒仙網(wǎng)投入5000萬美元，以幫助其完成各省會(huì)城市的倉儲(chǔ)、物流建設(shè)，實(shí)現(xiàn)2014年上市目標(biāo)。
東方富海投資總監(jiān)黃國強(qiáng)表示，給酒仙網(wǎng)投資，主要是看中其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和良好的商業(yè)模式。在東方富海投資總監(jiān)黃國強(qiáng)眼中，酒仙網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)令人印象深刻。無論是董事長郝鴻峰，還是分管物流的王秀明、分管采購的劉琦、分管電商部的楊國鋒等幾個(gè)副總裁，都有著不凡的魄力。
事實(shí)上，在《投資者報(bào)》記者的采訪過程中，接觸過酒仙網(wǎng)的人士均表示對(duì)其管理團(tuán)隊(duì)印象深刻，是個(gè)“很有魄力”的團(tuán)隊(duì)。
作為派代商學(xué)院的講師，酷運(yùn)動(dòng)CEO朱啟功與派代學(xué)員郝鴻峰有過較多接觸。朱啟功對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，雖然自己對(duì)酒行業(yè)并不熟悉，但從一個(gè)電商人的角度看，還是比較看好酒仙網(wǎng)——最首先的就是郝鴻峰這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，其次才是其山西最大的酒類代理商背景和酒這個(gè)品類的巨大市場空間。
為什么眾人都覺得酒仙網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是個(gè)“很有魄力”的團(tuán)隊(duì)？酒仙網(wǎng)團(tuán)隊(duì)最大的特色是什么？
“敢于拼命！”面對(duì)記者的發(fā)問，郝鴻峰脫口而出。
“我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是很強(qiáng)的。你可以看看外面桌上的方便面，工作時(shí)大家都不吃飯；我們管理層都住集體宿舍，8個(gè)人一個(gè)房間；我一個(gè)月回一趟山西，大部分時(shí)間都在北京。”
確實(shí)，記者看到，在酒仙網(wǎng)的辦公平臺(tái)邊上，堆著一桶桶的方便面；郝鴻峰和一同進(jìn)京的幾個(gè)副總裁一起睡8人一間的集體宿舍，郝的上鋪是他的秘書；酒仙網(wǎng)一位副總裁的女兒告訴《投資者報(bào)》記者，郝總的妻子和一對(duì)兒女都留在山西，郝總一個(gè)月才有空回一次。
郝鴻峰的秘書張峰告訴《投資者報(bào)》記者，郝總大部分時(shí)間都在工作，不是在辦公室處理事務(wù)，就是外出參加活動(dòng)，“唯一的業(yè)余活動(dòng)就是到附近的電影院看場電影，這是他唯一的愛好。”
但是郝鴻峰卻對(duì)記者表示自己最大的愛好是“掙錢”。家人都是農(nóng)民，沒有經(jīng)商的，只是小時(shí)候沒錢，想錢想瘋了。
家境的貧寒逼得郝鴻峰從小就開始做買賣，立志做個(gè)“有錢人”。12歲到16歲，當(dāng)大多數(shù)孩子都處在花樣年華的時(shí)候，郝鴻峰已開始賣豆腐，一放假就到村里賣豆腐，“掙不了幾個(gè)錢，卻還能補(bǔ)貼些家用”。
從底層出逃過來的郝鴻峰知道錢的來之不易。因此當(dāng)眾多電子商務(wù)網(wǎng)站瘋狂大打廣告的時(shí)候，他卻不為所動(dòng)，他更愿意腳踏實(shí)地地一步步建立品牌認(rèn)可度。“我經(jīng)常給我們的推廣經(jīng)理講，我說你每浪費(fèi)一萬塊錢的時(shí)候，你浪費(fèi)掉的就是一個(gè)大電視，這個(gè)就比較直觀了。”
廣告上的謹(jǐn)慎使酒仙網(wǎng)的知名度提高較慢，一度遭到同行嘲笑。“郝鴻峰真有點(diǎn)小氣了！”
但是當(dāng)團(tuán)購等電子商務(wù)企業(yè)在狂轟濫炸的廣告中紛紛倒下的時(shí)候，人們開始羨慕酒仙網(wǎng)為何還能如此高速增長。
“當(dāng)別人說冬天的時(shí)候我真的不知道冬天在哪里，因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止酒仙網(wǎng)還沒有這樣的感覺。他們都說別人在裁員，但是酒仙網(wǎng)呢，是每一天都有新員工在報(bào)到，公司還在高速地增長。”郝鴻峰緩緩說道，“而且我覺得一個(gè)好的公司，它是不存在冬天的，甚至我認(rèn)為別人的冬天也許是我們的春天，是我們的好機(jī)會(huì)。”
“超人”？
酒仙網(wǎng)的啟動(dòng)資金1個(gè)億，首輪融資2000萬美元，二輪融資5000萬美元，明年初再融2億美元。算起來，總共將投入17億元人民幣。如此巨額的投入，究竟要到哪一年才能收回？
“目前酒仙網(wǎng)銷售額正在成倍增長，我們從來不怕賣不動(dòng)，就怕貨源和物流跟不上。2011年我們已超額完成了5個(gè)多億，比去年增長了400%，光是11月11日和12月19日的兩天促銷，就分別銷售了1000多萬元。”郝鴻峰回應(yīng)道。
“太快了！”記者感嘆。
“電商不都是這樣的嘛，快也死，慢也死，快是自殺，慢是他殺。”郝笑著說。
“那酒仙網(wǎng)如此快速發(fā)展，不怕是在‘自殺’嗎？”記者順勢(shì)問道。
郝鴻峰“呵呵”笑了，不語。
過了一會(huì)，他又微笑著開始說道：“我們的‘快’是經(jīng)過周密計(jì)算而得出的，是我們和投資方基于市場的容量、公司的發(fā)展階段等各方面的綜合考慮，這個(gè)速度是沒有任何問題的。”
“而且電子商務(wù)最重要的供應(yīng)鏈和物流問題，我們也都逐一得到了解決。供應(yīng)商方面之前已說過，酒廠和經(jīng)銷商都給予了很大支持，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)；倉儲(chǔ)物流方面，目前我們的上海分公司和廣東分公司都剛建立起來了，我們?cè)谌珖褤碛辛?大倉庫，之前用戶認(rèn)為我們物流較慢的問題已得到較好解決。”郝補(bǔ)充道。
與大多數(shù)B2C電商一樣，酒仙網(wǎng)目前還在虧損，虧損主要是由于大規(guī)模的倉儲(chǔ)物流投入。“每個(gè)分倉庫存和倉儲(chǔ)的成本大概在3000萬元至5000萬元，我們的目標(biāo)是每個(gè)省建設(shè)至少一個(gè)分倉，2012年實(shí)現(xiàn)每個(gè)省會(huì)城市建成一個(gè)分倉。”郝鴻峰透露，上海、廣州的分倉已于2011年12月率先開張，2012年還計(jì)劃在全國建設(shè)10個(gè)以上的分倉。因此，盡管銷售額高達(dá)5億元，2011年酒仙網(wǎng)的虧損額卻達(dá)5000萬~8000萬元，并且預(yù)計(jì)今年將虧損2億元。
不過郝鴻峰認(rèn)為“這很值”，分倉的建立將助酒仙網(wǎng)大大縮短物流配送時(shí)間和物流成本。當(dāng)前，酒仙網(wǎng)對(duì)顧客的每單配送費(fèi)約定為10元，但如滿100元?jiǎng)t免配送費(fèi)，而酒類客單價(jià)較高，每單幾乎都超過100元，所以物流成本基本都是酒仙網(wǎng)自己出。“目前一瓶酒運(yùn)送到廣州的成本在16元，廣州的分倉開張后，成本僅為5元左右。”
郝鴻峰還向《投資者報(bào)》記者透露，酒仙網(wǎng)正在籌備建立針對(duì)VIP的自建物流(酒仙網(wǎng)目前的物流皆依靠第三方物流)。但網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青認(rèn)為，自建物流可能會(huì)更好把握運(yùn)輸上的問題，可是對(duì)于像酒仙網(wǎng)這種剛興起的企業(yè)要自建物流，成本是很大的，會(huì)很影響盈利。
超高速發(fā)展的酒仙網(wǎng)到底將會(huì)“自殺”還是將成為“超人”，可以粗略估算。
酒仙網(wǎng)成立至今，2009年銷售額2000萬元，2010年1億元，2011年5億元，再加上規(guī)劃中的2012年20億元、2013年50億元、2014年100億元，這6年的銷售收入共計(jì)176.2億，如按郝鴻峰說的10%毛利率計(jì)算，則毛利潤共計(jì)17.62億元。毛利潤大于這幾年約17億元的投入，則表明如果酒仙網(wǎng)真能按規(guī)劃中的速度增長，2014年的確可以盈利。
如按郝鴻峰透露的酒仙網(wǎng)2011年虧損5000萬~8000萬元，2012年預(yù)計(jì)虧損2個(gè)億，也可大致算出2011年該公司的運(yùn)營成本達(dá)1.3億元，2012年成本更高達(dá)4億元。如果2013和2014年運(yùn)營成本約為4億元的話，那么按規(guī)劃中的速度增長，2013年當(dāng)年酒仙網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，盈利1億元，2014年盈利6億元，也基本上可以實(shí)現(xiàn)幾年來的整體盈利。
但是酒仙網(wǎng)真能達(dá)到規(guī)劃中的速度嗎？2012年增長率達(dá)300%，至2014年的3年間復(fù)合增長率達(dá)170%！
按照酒仙網(wǎng)的盈利模式，從現(xiàn)在的5億到2014年的100億，增長20倍，主要靠銷售量的提升，而銷售量提升，又需依靠用戶數(shù)和客單價(jià)。從目前來看，酒仙網(wǎng)的用戶很多都是“成箱成箱買”，因此客單價(jià)較高，約為160元(而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和我買網(wǎng)的客單價(jià)才130元，凡客誠品(微博)才100元)，今后或許不會(huì)有太大提升，因此只能主要依靠用戶數(shù)提升。
酒仙網(wǎng)目前的注冊(cè)用戶數(shù)為300多萬，如果增長20倍的話，則為6000萬。而目前國內(nèi)規(guī)模最大的B2C平臺(tái)京東商城的注冊(cè)用戶數(shù)也只有3000萬而已?？梢娋葡删W(wǎng)要達(dá)到6000萬注冊(cè)用戶量實(shí)之不易。
對(duì)于外界所關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)，作為投資者的黃國強(qiáng)當(dāng)然有所警惕，但他還是表示非?？春镁葡删W(wǎng)。他透露，這輪給酒仙網(wǎng)的風(fēng)投甚至都沒有簽對(duì)賭協(xié)議，且下一輪融資如有機(jī)會(huì)他將很愿意參與。“酒仙網(wǎng)以資源性很強(qiáng)的白酒為切入點(diǎn)，利潤空間很大，抗風(fēng)險(xiǎn)性也較強(qiáng)，將能比其他電商更早進(jìn)入盈利階段。”黃國強(qiáng)對(duì)《投資者報(bào)》記者說。
郝鴻峰自己也頗為淡然，他笑言：“大不了再回去嘛，但是我相信酒仙網(wǎng)做到今天，已經(jīng)基本上沒有任何問題。”(來源：《投資者報(bào)》文/何鳳丹）
