(電子商務(wù)研究中心訊) 本土原創(chuàng)品牌的生存尷尬
前幾年，本土原創(chuàng)設(shè)計品牌的生存狀況，并不樂觀。在我國，原創(chuàng)設(shè)計是新鮮產(chǎn)業(yè)，消費者沒有消費習慣。沒有需求就沒有市場，更別提渠道支持了，渠道上大部分都是大眾品牌，這進一步導致原創(chuàng)品牌掌握不了話語權(quán)，缺乏自上而下的影響力。
這樣的市場環(huán)境，讓原創(chuàng)設(shè)計品牌的矛盾在三個方面特別明顯。
其一，缺少客戶資源，很難為自己的設(shè)計、創(chuàng)意找到最佳的市場出口;
其二，缺乏市場經(jīng)驗，對一款設(shè)計是否有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在價值缺少判斷體系;
第三，前兩者沒底，緊隨其后的供應(yīng)鏈開發(fā)，也明顯超出他們的專業(yè)范疇。
這種尷尬的處境讓設(shè)計師品牌很難獲得大發(fā)展，沒有資本的注入，或者不依靠大樹，就只能像第一個故事里的主角一樣，做每月幾萬元的小作坊。而那些在淘寶等其他電商平臺上做的風生水起的新興服裝企業(yè)絕大多數(shù)都是靠抄款為生的，原創(chuàng)設(shè)計品牌做得好的寥寥無幾。
而且，無論是電商平臺還是傳統(tǒng)零售的游戲規(guī)則，都是資源競價模式，這并不利于新生代企業(yè)的成長。
原創(chuàng)者在這個商業(yè)體系里就沒有辦法做大做強嗎?整個商業(yè)邏輯都不支持這種小眾品牌的成長嗎?
看到這樣的窘境和機會，誕生于潮流雜志的YOHO!有貨電商決定嘗試挖掘和孵化這些設(shè)計師品牌。
匹配的合作模式
不同發(fā)展階段的原創(chuàng)品牌具有不同的平臺需求，不能一視同仁。成熟品牌和新晉品牌在市場資源、運營需求等方面自然不同，有些電商采用“一刀切”的做法，一個標準應(yīng)對所有品牌，很容易出現(xiàn)“老品牌越做越大，新品牌越做越死”的困境，這正是大部分平臺的現(xiàn)狀。
為了更好的匹配品牌的不同發(fā)展階段，YOHO!有貨建立了聯(lián)營、代銷、經(jīng)銷、開店等多種合作模式。
計劃經(jīng)濟
YOHO!有貨實行一種特別運營手法——鈕叢笑稱它為“計劃經(jīng)濟”。
假設(shè)網(wǎng)站有100萬用戶，那么T恤的采購就會分計劃實施，100元以內(nèi)的多少件，幾個單品;100到200采購多少;200到300采購多少，以此類推，分價格帶、分品類采購。
而后根據(jù)銷量情況安排活動與推廣，品牌方是沒辦法在YOHO!有貨上經(jīng)營流量的，這都是根據(jù)歷史大數(shù)據(jù)計劃好的，比如200到300的T恤已經(jīng)有三四家在供貨了，那么其他同類品牌就慎重引進。
這樣做就是要確保已經(jīng)進來的設(shè)計師品牌能夠賺到錢，不用再為流量買單，鈕叢笑說，YOHO!有貨是對潮流人群的重度分眾，入駐平臺的原創(chuàng)品牌不用再付費購買流量。
符合原創(chuàng)設(shè)計師的發(fā)展邏輯的才是好平臺
原創(chuàng)設(shè)計師品牌具有特殊的市場需求和生存邏輯，合乎這個邏輯的平臺才能讓合作雙方共贏。YOHO!有貨的各種機制手段，就合乎了這種邏輯。
一方面，品牌選擇渠道，首先要考慮的是渠道對品牌的發(fā)展狀態(tài)是否具有掌控力和指導能力，這是原創(chuàng)品牌在市場運營上面臨的最大問題。“YOHO!有貨品牌委員會”就是為此而生。而淘寶則沒有相應(yīng)的機制，放任自流的做法傷害了不少原創(chuàng)品牌的積極性。品牌委員會篩選出真正原創(chuàng)的品牌，而排除抄襲和仿款品牌，保證原創(chuàng)設(shè)計師的利益。也替消費者做了一次去偽存真，保證品牌正品，也降低了消費者選擇的成本。
原創(chuàng)品牌對于潮流趨勢的認知通常遠高于市場水平，平臺需要對其進行合理地收緊和調(diào)整，但同時又對潮流具有廣泛的接受度，略超前于市場，才能引領(lǐng)潮流的發(fā)展。買手團隊正是增強了YOHO!有貨對潮流把握和引領(lǐng)的能力。
對于原創(chuàng)品牌來說，YOHO!有貨之于其他品牌的又一優(yōu)勢，是其能提供從生產(chǎn)運營直至銷售的一體化流程，并有專業(yè)團隊對品牌進行指導和維護，入庫時的質(zhì)檢，都是按照服裝行業(yè)AQL2.5的規(guī)范要求進行。這樣設(shè)計師可以更加專注于“本職工作”，對于以“設(shè)計”為核心驅(qū)動的原創(chuàng)品牌來講，十分有利。這些都是淘寶等電商平臺無法提供的。
YOHO!有貨的自我定位其實并不是垂直電商，而是“潮流分眾電商”。而強大的媒體資源也成為YOHO!有貨發(fā)展原創(chuàng)品牌的獨有優(yōu)勢。作為國內(nèi)最有影響力的潮人雜志，以《YOHO!潮流志》為主陣地的媒體矩陣，擁有強大的創(chuàng)造潮流的能力，成為網(wǎng)站扶持原創(chuàng)品牌的一個有效資源。擁有平面媒體這個強大的支持，網(wǎng)站在新品牌的市場開拓上，主動性變得非常強。
當新的原創(chuàng)品牌上線時，YOHO!可以先在雜志上進行推廣和引導，充分利用雜志的影響力，全面帶動品牌曝光，而其定位的讀者群也使原創(chuàng)品牌的宣傳能夠精準到達，效果最大化。
對市場定位的把握能力為原創(chuàng)品牌提供了指導，多樣性合作模式匹配了原創(chuàng)品牌的發(fā)展，各種機制和資源的配備迎合了原創(chuàng)品牌的生存邏輯，YOHO!有貨也像這些設(shè)計師一樣，為原創(chuàng)品牌定制了專屬的發(fā)展套裝，這是深得設(shè)計師喜愛的根本。
為潮人做什么?
真正有未來的平臺，不應(yīng)僅是對既有領(lǐng)域的深化擴張，而是以溝通對象的需求為核心，無限發(fā)散，接入更多領(lǐng)域。
這真是奇特的事情，“計劃經(jīng)濟”居然更適合最潮的領(lǐng)域，在這種體制下不但讓平臺盈利，還養(yǎng)活了那些最具備自由精神的人。
這在哲學上，要怎么解釋呢?(來源：中國日報網(wǎng)；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
