(電子商務研究中心訊) 找鋼網副總裁宮穎欣：人是企業(yè)競爭比拼的最重要因素近年來，與仍在過冬的傳統(tǒng)鋼鐵形成鮮明對比是，鋼鐵電商如火如荼的發(fā)展，也成為電商資本市場里的香餑餑。
而整個行業(yè)的火爆是真火還是虛火？行業(yè)的競爭、未來趨勢如何？針對此，中國電子商務研究中心獨家對話找鋼網副總裁宮穎欣。
核心觀點摘要：
1、找鋼網得以快速成長的原因首先是抓住了適合電商發(fā)展的有利時機；第二是精準把握趨勢并探索出了有效的業(yè)務模式，獨創(chuàng)的“撮合+自營”模式，為用戶和鋼鐵行業(yè)和合作的鋼廠創(chuàng)造了很大的價值；第三是有一只有夢想、能戰(zhàn)斗的團隊。
2、找鋼網的模式雖可復制性比較強，但模仿的前提是有戰(zhàn)略性思維的帶路人和執(zhí)行力很強的團隊，再者行業(yè)必須跟鋼鐵行業(yè)很類似，特點是：上游的產能過剩、下游物流等很分散、層級很多等。找鋼的模式還有就是從一個區(qū)域單點突破，成功后再向其他區(qū)域拓展。
3、商業(yè)的模式最終還是要回歸到盈利，驗證一個商業(yè)模式成不成功看能不能盈利及可持續(xù)盈利，以及能不能可持續(xù)提升行業(yè)效率。
4、資金并不是企業(yè)競爭比拼的最重要因素，團隊比資金更為重要。團隊運營的經驗、對創(chuàng)業(yè)的信念才是能決定這家企業(yè)到底怎么走。
企業(yè)名片：
網站名稱：找鋼網
公司名稱：上海鋼富電子商務有限公司
成立日期：2012年
公司定位：鋼鐵全產業(yè)鏈電商平臺
創(chuàng)始人兼CEO：王東
融資情況：2011年12月，獲險峰長青、真格基金投資；2013年1月獲經緯中國領投B輪融資；2013年12月，獲雄牛資本、紅杉資本領投的3480萬美金C輪融資；2015年1月，獲IDG、華晟資本領投的1億美金D輪融資；2015年12月，獲京西創(chuàng)投、中泰證券領投E輪11億人民幣融資。
以下是網經社(100EC.CN)獨家對話找鋼網副總裁宮穎欣：
(網經社注：圖為找鋼網副總裁宮穎欣)
今年將發(fā)力鋼鐵資訊、數(shù)據服務
網經社：請問貴公司在2015年的主要發(fā)展情況如何？
宮穎欣：目前找鋼網每月的交易量在300萬噸以上，員工1500多人，除上海總部外，已形成了輻射全國的營銷服務網絡，其中有26家國內分支機構及辦事處，包括1家武漢二級研發(fā)中心、1家長沙云電商研發(fā)中心。
找鋼國際市場已成立韓國、越南等分公司；找鋼合作鋼廠數(shù)量已達90多家，合作倉儲及加工中心150多家，活躍買家企業(yè)會員超過6萬多家。找鋼網已經成為中國最大的鋼鐵全產業(yè)鏈電商平臺，也是最大的鋼鐵零售實體公司。
(網經社注：圖為找鋼網公司)
團隊、時機、模式是快速發(fā)展三要素
網經社：找鋼網得以快速成長的原因是什么?
宮穎欣：原因很多，主要包括三點：第一是抓住了適合電商發(fā)展的有利時機。時機沒到，出去創(chuàng)業(yè)，就是先烈；時機正好來了，就會走在潮頭。2010年以前，鋼鐵行業(yè)一直處于供不應求的狀態(tài)，這個時候談電商、互聯(lián)網＋，一點意義也沒有。2011年下半年，以鋼鐵為代表的大宗商品進入產能過剩時期，進入了一個買方市場環(huán)境。當鋼鐵行業(yè)產能過剩時，舊的流通體系就一定會被電商取代?？吹搅诉@樣一個行業(yè)大變革的趨勢，CEO王東才創(chuàng)立了找鋼網。當時很快拿下真格基金和險峰華興的1000萬元天使投資，公司也成為國內首家由風險資本參與的鋼鐵電商。
第二是精準把握趨勢并探索出了有效的業(yè)務模式。自成立以來，找鋼網獨創(chuàng)的“撮合+自營”模式，不僅為我們的用戶創(chuàng)造了很大的價值，也為鋼鐵行業(yè)和合作的鋼廠創(chuàng)造了很大的價值。首先改變了傳統(tǒng)鋼鐵流通行業(yè)弊端，將鋼鐵從以往混亂的批發(fā)模式帶入到清晰的零售模式，使鋼材貿易更加透明和效率提升，而且為整個產業(yè)鏈帶來巨大變革。另外，找鋼網經過全國化交易平臺所產生的大量、全面、真實、可靠的數(shù)據，對鋼廠生產有很大的指導作用，使得鋼廠從“以產定銷”走向“以銷定產”，大幅提升鋼廠的產品周轉率、資金回籠速度，推動鋼廠的產品結構調整和轉型升級。
第三：最大的因素是有一只有夢想、能戰(zhàn)斗的團隊。找鋼網一直將人才當成找鋼網的核心競爭力之一。而且認為每個互聯(lián)網企業(yè)的成功，都是團隊的成功，來自于團隊和團隊成員的成長。因此，找鋼網愿意花價錢請專業(yè)的人做專業(yè)的事情。而我們對于員工的首要要求是他必須認同找鋼網的價值觀、企業(yè)文化，認同我們要走的路。只有認同找鋼網企業(yè)愿景的人，才能凝聚到我們的團隊，實現(xiàn)公司和個人的不斷成長。
(網經社注：圖為找鋼網公司辦公區(qū))
網經社(官方微信i100EC)：找鋼網的全產業(yè)鏈電商模式是指什么？
宮穎欣：我們其實就是在建立一個鋼貿流通體系的生態(tài)圈，即全產業(yè)鏈電商模式。找鋼網一直在不斷的追求買家的用戶體驗，事實上所有的互聯(lián)網公司都是在努力的追求買家用戶的體驗，這可以稱之為一種互聯(lián)網思維。鋼貿這個行業(yè)中，買家的行為有這樣幾個步驟：
第一買鋼材、第二倉儲服務環(huán)節(jié)、第三加工服務環(huán)節(jié)、第四物流服務環(huán)節(jié)、第五金融服務環(huán)節(jié)、第六是數(shù)據服務環(huán)節(jié)。隨著貿易模塊越做越大，我們正逐漸介入到倉儲、加工、物流、金融和數(shù)據服務中，這也是我們不斷追求的一個目標，能夠形成一個產業(yè)閉環(huán)，更好的為買家進行專業(yè)的服務。圍繞電商平臺，我們不斷整合這些鋼貿流通鏈條中的下端，讓整個鏈條更加透明、規(guī)范、提升效率。
2013年，找鋼網就開始布局倉儲加工系統(tǒng)，通過訂單引流與倉儲、加工企業(yè)在平臺上無縫對接，解決用戶倉儲和加工產品的問題。截止目前，找鋼網直接合作的倉庫有150多家，部分深度合作三方倉庫經找鋼網引入的流量能占到倉庫的50%左右，規(guī)模效應十分明顯。最近找鋼網又推出了胖貓加工，采用與胖貓物流類似的第四方機制，為用戶的倉儲、加工需求提供一站式服務。
2014年8月起，找鋼網開始著力打造第四方物流平臺“胖貓物流”，與眾多第三方物流公司、運輸車隊進行合作，幫用戶解決“找車”的難題。目前，胖貓物流的業(yè)務服務范圍已經服務全國，并且已經在上海、南京、杭州、無錫、寧波、合肥、武漢、成都、樂從、天津10個區(qū)域建立駐點，合作的承運商超過2000家，每天運量超3萬噸。
對于中小買家而言，最大的困擾還是資金問題。解決了倉儲和物流，找鋼網又將業(yè)務創(chuàng)新延伸到了金融領域，與京東白條、銅板街等合作，推出了類似于“京東白條”的“胖貓白條”服務，解決中小買家的融資難題。
再后來，這一戰(zhàn)略里又加入了跨境電商，找鋼網在韓國邁開了跨境電商的步伐，通過鋪渠道、設銷售庫，取代了原來進口商的作用，直接將鋼廠的產品賣到韓國當?shù)刂行≠Q易商那里。目前，找鋼網幫助西城鋼鐵在韓國每月穩(wěn)定銷售2萬多噸產品。目前，找鋼網正在東南亞設點，開拓當?shù)厥袌觥?/p>
(網經社注：圖為胖貓物流)
模式可復制，今年修煉內功精細化管理
網經社：找鋼網是標準的互聯(lián)網創(chuàng)投模式，這種模式在B2B其他領域是否有復制的可能性？
宮穎欣：找鋼網的模式應該說可復制性還是比較強，例如國內誕生的眾多“找X網”，像找塑料網、找油網等，此類平臺很多從交易、運營模式包括公關的策略等都是參照找鋼的路徑發(fā)展。但模仿的前提是要有戰(zhàn)略性思維的帶路人和執(zhí)行力很強的團隊，再者行業(yè)必須跟鋼鐵行業(yè)很類似，特點是：上游的產能過剩、產品是標準的、下游物流等很分散、層級很多等。找鋼的模式還有就是從一個區(qū)域單點突破，成功后再向其他區(qū)域拓展。
網經社：找鋼網準備上市什么時間？戰(zhàn)略新興板取消對找鋼網有何影響？
宮穎欣：我們會在合適的時機，選擇適合我們的板塊上市。戰(zhàn)略新興板的取消對于找鋼網并沒有太大的影響。上市對于找鋼網來說，只是階段性的成果，找鋼網將始終堅持打造和優(yōu)化全中國最大的鋼鐵電商服務平臺，推動中國鋼鐵產業(yè)鏈的優(yōu)化進程。而且，隨著業(yè)務模式的日益成熟，找鋼網在全產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都挖掘出了贏利點，無論是電商交易板塊，還是倉儲加工、物流、金融、云電商技術以及跨境業(yè)務，都具有盈利能力。
(網經社注：圖為找鋼網公司辦公區(qū))
網經社：找鋼網為什么能吸引到大量的高端人才？公司今年發(fā)展規(guī)劃是什么樣的？
宮穎欣：我們一直將人才當成找鋼網的核心競爭力之一，每個互聯(lián)網企業(yè)的成功，都是團隊的成功。之所以能吸引郎永淳等人才，一是因為鋼鐵電商行業(yè)蘊藏著巨大的機會和發(fā)展空間，二是因為對公司發(fā)展前景的看好。
今年是修煉內功的一年，主要做內部精細化管理，2016年會是比較踏實、務實的一年。因為整個行情的變化也比較大，跟消費品不同，鋼鐵的金融屬性太強，在這種行情中，不能穩(wěn)扎穩(wěn)打的話，會犯錯誤。如對行業(yè)判斷失誤，也會造成很大的損失。
可持續(xù)盈利和效率是判斷商業(yè)模式成功的標準
網經社：近年來鋼鐵電商風生水起，為什么這么火？這種火是理性的嗎？是真火還是虛火？
宮穎欣：鋼鐵電商最后一定不會留下這么多網站，現(xiàn)在大家都在找不同的模式錯位發(fā)展，其實從2015年下半年開始，鋼鐵電商行業(yè)階層已經比較明顯，在資本越來越寒冷的今年和明年，鋼鐵電商一定是個沉淀、轉型和淘汰的過程。
網經社：您認為一個成功的商業(yè)模式衡量的標準是什么？
宮穎欣：商業(yè)的模式最終還是要回歸到盈利，驗證一個商業(yè)模式成不成功看能不能盈利及持續(xù)盈利。找鋼網從今年一季度已經實現(xiàn)全面盈利，模式已經開始顯現(xiàn)，剛開始是規(guī)?；l(fā)展，搶占市場的時候不能太在意是否盈利。但從2015年下半年開始，公司就整體的開始放緩對外擴展的步伐，開始做內部精細化管理，現(xiàn)在找鋼的財務、業(yè)務、技術三體的融合是重點工作，目前是修煉內功的時候。
找鋼定位鋼鐵零售企業(yè)，零售企業(yè)會去學習沃爾瑪等，一定要在每個產業(yè)鏈、整個環(huán)節(jié)做好精細化管理。同時要發(fā)掘在鋼鐵以外的贏利點，比如金融、物流、倉儲等。拿物流來說，今年物流計劃到4個億營收，2015年是一個多億，現(xiàn)在一天是3萬噸左右，物流也是盈利的一個點，現(xiàn)在物流的成交比例、訂單來源只是占整個平臺很少的量。
貿易并不是找鋼網最主要的盈利點，貿易只是基礎，起到引流作用。未來靠在產業(yè)鏈的服務環(huán)節(jié)盈利。金融也是盈利點，給客戶提供胖貓白條，現(xiàn)在是幾百家，現(xiàn)在慢的原因是一要跑通系統(tǒng)、二是要給客戶作一個信用評估，資金來源主要有銀行授信、互聯(lián)網金融公司、自有資金。
(網經社注：圖為找鋼網動態(tài)數(shù)據展示屏)
人是企業(yè)競爭比拼的最重要因素
網經社：您覺得鋼鐵電商平臺之間競爭比拼的是什么？
宮穎欣：資金并不是企業(yè)競爭比拼的最重要因素，團隊比資金更為重要。團隊運營的經驗，對創(chuàng)業(yè)的信念才是能決定這家企業(yè)到底怎么走。如找鋼網的創(chuàng)始人王東，做技術出身、知識面全面，有互聯(lián)網思維，不受傳統(tǒng)行業(yè)固化的思維所影響。而傳統(tǒng)行業(yè)的人，首先思維已經被格式化了，很難去突破。
一個公司的創(chuàng)始人及團隊對公司的發(fā)展至關重要，創(chuàng)始人的思維和格局決定了公司的未來走向。歸根到底，還是人的思維模式最重要，創(chuàng)始人、團隊的最好搭配，一定要有行業(yè)背景以及創(chuàng)新的精神要脫離整個行業(yè)。
現(xiàn)在互聯(lián)網領域創(chuàng)業(yè)速度一定要快，要有規(guī)模效應。對于大宗商品電商來說資金實力非常重要，大宗品整個行業(yè)太重，需要大量的資金去改造它，找鋼的融資能力也證明了創(chuàng)始人及團隊的優(yōu)秀，找鋼同時注重人才的吸納與積累，人才的結構比較合理。
網經社：鋼鐵電商接下來的發(fā)展趨勢是什么？
宮穎欣：鋼鐵電商是代表了中國鋼鐵行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢之一，鋼鐵電商的發(fā)展會帶來很多領域的巨大變化。首先會加快大批傳統(tǒng)貿易商轉型為服務商的速度，這些貿易商將為終端提供配送、加工、墊資等服務，且服務商也會兼并整合，出現(xiàn)大型的服務機構。而銀行等機構在行業(yè)中的地位將在未來一個時間點后迅速降低。此外，鋼材現(xiàn)貨領域的金融屬性將伴隨著電商崛起而逐漸衰弱，市場炒作因素逐漸衰減，動產質押逐步消亡，期貨對現(xiàn)貨的影響將逐漸減少，直到鋼材恢復到一個正常的基礎商品屬性。
隨著電商的崛起和市場訂單的規(guī)模性集中，上游鋼廠的市場化兼并重組速度將會極大的加快。這個道理和當年國美、蘇寧崛起后引發(fā)的家電行業(yè)的兼并重組類似，重視與電商合作的鋼廠，規(guī)模和市場價格主導優(yōu)勢將越來越強。下一步，找鋼網的目標就是成長為一個巨無霸式的鋼鐵電商，用找鋼網的工業(yè)強國夢，推動中國鋼鐵工業(yè)的轉型升級。
據中國鋼鐵電商網(m.tgfeipin.com/zt/steel)監(jiān)測數(shù)據顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像找鋼網、上海鋼聯(lián)、鋼鋼網、鋼為網、中鋼網、蘭格鋼鐵網、飛谷網等第三方電商平臺；像東方鋼鐵在線、歐冶云商、河鋼云商、荷鋼網等鋼廠電商平臺；像鑫益聯(lián)、西本新干線、中拓鋼鐵網等鋼貿商電商平臺；像歐浦智網、斯迪爾等物流加工企業(yè)電商平臺。（文/小全）
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