(網(wǎng)經(jīng)社訊)2025年618大促戰(zhàn)火已燃，各大電商平臺紛紛亮出“殺手锏”。
以下是2025年各大電商平臺618大促節(jié)奏及政策解析?，涵蓋時間節(jié)點、核心玩法、商家扶持、消費者權(quán)益等維度細(xì)節(jié)（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：618激戰(zhàn)開啟：電商平臺新規(guī)則、新戰(zhàn)略、新生態(tài)http://m.tgfeipin.com/zt/618xgzt/）。
各平臺玩法頻頻出臺
一、拼多多：品牌扶持升級 + 廣告商品補(bǔ)貼傾斜
拼多多本次618大促活動時間暫定為從5月13日開始，至6月20日結(jié)束，比去年開始時間提前了一周。今年618，拼多多延續(xù)了去年雙11對于品牌旗艦店的“優(yōu)待”政策。對于部分受邀品牌，平臺會開放專門的報名鏈接。這樣一來，上述品牌商家報名618大促活動不需要做到“全網(wǎng)最低價”，只需要對標(biāo)店鋪同款，做到同款同價即可。同時，據(jù)平臺方面透露，大促官方補(bǔ)貼的策略均會向廣告商品傾斜，通過發(fā)券讓利消費者，幫助商家提升訂單量，報名時候平臺給出的建議價也會更寬松。
1、時間節(jié)奏?
大促周期??：
活動時間?：5月13日00:00至6月20日24:00，較往年提前一周開啟?
關(guān)鍵節(jié)點?：?
520節(jié)點?：5月20日前后推出定制禮盒與特惠活動，與618大促無縫銜接。?
6月9日“萬人團(tuán)”?：每日10點、20點開團(tuán)，成團(tuán)人數(shù)越多價格越低。?
價保服務(wù)期?：
訂單價保周期覆蓋至6月27日24:00，消費者可在此期間申請降價補(bǔ)差。?
2、核心政策?
商家側(cè)規(guī)則??
品牌優(yōu)待政策?：受邀品牌旗艦店報名無需“全網(wǎng)最低價”，僅需與店鋪同款商品價格一致。?
廣告商品傾斜?：官方補(bǔ)貼優(yōu)先支持廣告商品，通過發(fā)券提升訂單量，報名建議價更寬松。?
歷史最低價豁免?：活動訂單價格不計入商品歷史最低價，避免影響后續(xù)定價策略。?
消費者側(cè)權(quán)益??
降價補(bǔ)差服務(wù)?：帶有大促氛圍打標(biāo)（如“618活動tag”）的商品需提供價保服務(wù)，若活動期間降價自動退差價。?
“萬人團(tuán)”玩法升級?：砍價成功率提升30%，邀請好友助力可加速砍價進(jìn)程。?
補(bǔ)貼與流量扶持??
20億補(bǔ)貼疊加?：跨店滿減與平臺補(bǔ)貼可疊加使用，重點覆蓋家居、數(shù)碼、美妝等品類。
流量分配機(jī)制?：商品按“全網(wǎng)超低價”標(biāo)簽排序，價格最低者優(yōu)先曝光并獲流量傾斜
二、抖音電商：流量補(bǔ)貼驅(qū)動全域爆發(fā)
5月8日，抖音商城618好物節(jié)招商大會召開。會上，抖音電商官宣此次618大促將于5月13日0點開啟，持續(xù)至6月18日24點。活動將延續(xù)“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法并全新升級，還有超值購、商品卡免傭等豐富玩法。抖音電商將圍繞“更大的規(guī)模、更優(yōu)的貨品、更好的體驗”三大關(guān)鍵詞，投入億級現(xiàn)金補(bǔ)貼和千億級流量資源，助力商家生意增長。
1、時間節(jié)奏?（分階段玩法）
搶跑期?（5月13日-5月31日）：
5月13日-20日：達(dá)人提前發(fā)布“劇透視頻”帶#618口令，用戶評論抽618元紅包。
5月25日-31日：商家可投“超值購”競價廣告，按實時ROI分配流量。
正式期?（6月1日-6月18日）：
6月1日-6日：黃金時間段（18:00-24:00）直播間流量費降低20%。
6月15日-18日：平臺補(bǔ)貼“隨機(jī)立減”（最高免單），用戶分享訂單可再拆紅包。
2、核心政策?
流量玩法?：
“搜索口令”實時激勵：商家設(shè)置口令詞（如“抖音618冰箱”），用戶搜索后觸發(fā)商品瀑布流曝光，按轉(zhuǎn)化率獎勵流量券。
短視頻加熱?：發(fā)布帶商品鏈接的短視頻可獲“爆款加速包”，播放量超10萬自動追加曝光。
低價策略?：
“價格力”權(quán)重提升：同款商品若在其他平臺更低，系統(tǒng)自動建議調(diào)價并標(biāo)注“全網(wǎng)低價”。
三、快手電商：營銷節(jié)點全覆蓋與品質(zhì)升級
5月8日，快手電商在2025商家大會上宣布，快手電商618購物節(jié)招商報名正式啟動，今年快手618購物節(jié)將覆蓋520及618兩個重要營銷節(jié)點，同時，平臺將拿出千億流量、20億補(bǔ)貼助力商達(dá)實現(xiàn)大促生意增長。此外，618期間，國補(bǔ)可與跨店滿減、大牌大補(bǔ)、口令紅包等多種618補(bǔ)貼疊加使用。
1、時間節(jié)奏?（結(jié)合節(jié)日營銷）
第一階段?（5月20日-6月3日）：
5月20日“表白日”：珠寶、美妝禮盒限量發(fā)售，支持定制刻字。
5月25日-27日“快手三農(nóng)日”：農(nóng)產(chǎn)品直播間免傭金，流量傾斜至縣域商家。
第二階段?（6月4日-6月18日）：
6月4日-10日“品牌信任購”：格力、海爾等品牌直播間推出“假一賠十”承諾。
6月16日-18日：老鐵專屬福利，邀請3位好友助力可解鎖“6.18元搶購”資格。
2、核心政策?
社交裂變?：
直播間“紅包任務(wù)”：用戶分享直播間至微信群，累計10人點擊可得無門檻券。
“團(tuán)長帶貨”模式：達(dá)人可組隊PK，銷售額TOP3團(tuán)隊獲首頁banner曝光。
供應(yīng)鏈支持?：
產(chǎn)業(yè)帶白牌商品入駐綠色通道，質(zhì)檢、物流全托管，扣點低至1%。
四、京東：雙大促聯(lián)動疊加智能流量分發(fā)
京東將于5月31日晚8點正式開啟618大促。官方表示，今年618將會包含國家補(bǔ)貼、外賣百補(bǔ)、百億農(nóng)補(bǔ)和廠貨百補(bǔ)，此外，還將推出六大驚喜日。在此之前，5月13日晚8點“心動購物季”活動將開啟。
1、時間節(jié)奏?（按四大階段細(xì)化）
預(yù)熱期?（5月13日20:00-5月30日）：
5月13日：秒殺尖貨提前曝光，虛擬偶像“京小萌”直播首秀預(yù)熱。
5月20日：與品牌聯(lián)名推出“520限定禮盒”，同步開啟家電以舊換新補(bǔ)貼預(yù)約。
開門紅?（5月31日20:00-6月3日）：
5月31日20:00：前2小時限時折扣（部分商品5折），PLUS會員額外疊加95折。
6月1日：母嬰、圖書品類專場，滿300減50疊加品類券。
專場期?（6月4日-6月15日）：
主題日輪動?：
6月4日“數(shù)碼超級日”（首發(fā)iPhone 17限時免息）、6月8日“家電煥新日”（以舊換新補(bǔ)貼最高2000元）。
6月12日“服飾美妝日”：國際大牌小樣套裝買一贈一。
高潮期 & 返場期?（6月16日-6月20日）：
6月16日-18日：全品類每滿200減20，每晚8點限量搶“滿999減200神券”。
6月19日-20日：滯銷品返場清倉，價格再降10%-20%。
2、核心政策?
補(bǔ)貼政策?：
國家以舊換新補(bǔ)貼（家電、3C）與平臺百億補(bǔ)貼疊加，例如iPhone 17原價8999元，疊加后到手價7599元。
價保升級?：價保周期延長至30天（含618后降價），支持一鍵價保自動退差價。
流量分配?：
商家分層機(jī)制：頭部商家主會場曝光，中小商家按“坑產(chǎn)效率”自動匹配分會場。
直播流量加碼?：品牌自播間每小時發(fā)放“直播間專屬券”，流量權(quán)重提升30%。
物流保障?：211限時達(dá)覆蓋90%區(qū)域，大家電“送裝一體”服務(wù)免預(yù)約。
五、天貓：規(guī)則簡化與直降普惠
5月9日，天貓618公布開售時間和最新規(guī)則：第一波搶先購將于5月13日晚8點開啟預(yù)售，尾款支付及現(xiàn)貨搶購時間為5月16日晚8點至5月26日晚12點。相比往年，今年天貓618不僅時間提前，玩法也更簡單，只設(shè)一個“官方立減”玩法，基礎(chǔ)優(yōu)惠85折起，最高立減可達(dá)50%，一件也能享受立減優(yōu)惠。官方立減還可以和其他單品優(yōu)惠（如前N、定向優(yōu)惠等）、跨店優(yōu)惠（如品類券等）疊加使用，上不封頂。
1、時間節(jié)奏?（分兩波爆發(fā)）
第一波?（現(xiàn)貨+預(yù)售）：
5月13日20:00-5月16日：預(yù)售定金鎖貨，定金膨脹1.5倍（如100抵150）。
5月16日20:00-5月20日：現(xiàn)貨“官方立減”生效，部分商品支持“晚發(fā)必賠”（超時發(fā)貨賠付10%）。
第二波?（6月1日-6月20日）：
6月1日-3日：服飾鞋包“清倉特賣”，跨店滿300減50（僅此階段保留）。
6月15日-18日：全域“爆款清單”推薦，算法實時推送“猜你想省”優(yōu)惠。
2、核心政策?
消費者側(cè)?：
88VIP專屬權(quán)益：大額券（滿5000減400）、95折疊加、退貨免運費。
“一鍵價?！惫δ苌墸鹤詣颖O(jiān)控30天內(nèi)訂單，差價退回至支付寶余額。
商家側(cè)?：
冷啟動扶持?：新商家首月傭金減免50%，直播間投流費用補(bǔ)貼40%。
新品特權(quán)?：6月1日前上新的商品獲“新品標(biāo)”，搜索權(quán)重提升20%。
六、唯品會：限時爆款搶先購 + 三波低價沖刺
唯品會618年中特賣節(jié)將于5月12日晚8點開啟搶先購，并于5月16日晚8點正式開售。唯品會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，618年中特賣節(jié)是唯品會最重要、力度最大的促銷活動之一。5月12日當(dāng)晚，唯品會率先推出618搶先購，現(xiàn)貨開搶，大促價格可提前享受。并在5月16日晚8點、5月31日晚8點、6月15日晚8點開啟三波限量爆款活動，限量爆款在日常低價的基礎(chǔ)上再降15%。
1、時間節(jié)奏??
整體周期??
搶先購啟動?：5月12日晚8點開啟現(xiàn)貨搶購，大促價格提前釋放。?
正式開售?：5月16日晚8點啟動全品類促銷，覆蓋服飾、美妝、運動戶外等核心品類。?
核心促銷節(jié)點??
限量爆款活動?：分三波開啟，時間為5月16日、5月31日、6月15日晚8點，限量商品在日常低價基礎(chǔ)上再降15%。?
主題專場?：穿插“超V閃購節(jié)”“爆款狂秒日”等活動，強(qiáng)化限時折扣與爆款單品曝光。
2、核心政策??
價格與優(yōu)惠策略??
無需湊單?：所有商品支持“一件立減”，簡化消費者決策流程1。?
疊加優(yōu)惠?：品牌折扣與平臺補(bǔ)貼并行，部分大牌服飾、奢品鞋包價格低至市場價3折以下。?
跨品類禮贈?：結(jié)合520節(jié)點推出夏日煥新與禮贈促銷，覆蓋美妝、珠寶等高需求品類。?
爆款運營機(jī)制??
動態(tài)價格刷新?：限量爆款每波活動期間價格持續(xù)下探，部分商品在60天最低價基礎(chǔ)上再降20%-30。
七、蘇寧易購?：雙線融合 + 百億補(bǔ)貼三輪爆發(fā)
5月9日，蘇寧易購召開618電商啟動會，宣布雙線開啟“618萬人空巷搶家電”年中大促。活動節(jié)奏方面，蘇寧易購線下將于5月13日開啟提前搶，618全程覆蓋超級品牌日、萬人空巷搶家電、開門紅、品鑒日、內(nèi)購會、巔峰狂歡等多個促銷節(jié)點。線上也將在5月13日晚8點開啟百億補(bǔ)貼提前搶，并于5月16日晚8點、5月30日晚8點和6月15日晚8點進(jìn)入三輪爆發(fā)期。
1、時間節(jié)奏??
整體周期??
線下活動：?5月13日?起全國千城萬店開啟“提前搶”，覆蓋超級品牌日、萬人空巷搶家電、品鑒日等促銷節(jié)點23。
線上活動：5月13日20:00?：同步啟動百億補(bǔ)貼提前搶23；?
三輪爆發(fā)期?：5月16日、5月30日、6月15日晚8點開啟，每輪持續(xù)72小時38。
?核心促銷節(jié)點??
開門紅?（5月16日-5月20日）：聯(lián)合海爾、美的等品牌發(fā)布超1000款爆品，部分家電價格刷新行業(yè)底價27。?
巔峰狂歡期?（6月15日-6月20日）：推出“全屋換新”套餐，疊加政府以舊換新補(bǔ)貼與平臺百億補(bǔ)貼48。
2、核心政策??
補(bǔ)貼與價格策略??
四重補(bǔ)貼疊加?：整合政府、工廠、銀行、平臺資源，重點覆蓋家電3C品類（如洗烘套、折疊屏手機(jī)），最高補(bǔ)貼額度達(dá)2000元/單24。?
綠色智能家電專項?：購買符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品可享立減10%優(yōu)惠（最高1000元），帶動線下綠色家電銷售占比提升15%-30%48。?
供應(yīng)鏈與場景融合??
爆品打造?：通過“一品一鏈接”原則簡化商品SKU，動態(tài)優(yōu)化價格力與服務(wù)力，確保爆款供應(yīng)穩(wěn)定78。?
雙線協(xié)同?：全國門店與線上平臺商品、會員數(shù)據(jù)互通，支持線上選購門店商品或門店體驗線上爆款78。?
流量與運營支持??
全域流量場景?：聚焦“國補(bǔ)+百億補(bǔ)貼爆款”“榜單推薦”“個性化搜索”三大場景，通過社交裂變與內(nèi)容種草引流78。?
商家跨平臺運營?：提供天貓、抖音、快手等渠道“一鍵開店”工具，支持?jǐn)?shù)據(jù)遷移與代運營服務(wù)。
電商年中大促觀察
當(dāng)消費者在平臺簡化規(guī)則中享受“減法購物”時，電商生態(tài)的另一端——商家與平臺，卻在悄然進(jìn)行更為復(fù)雜的“加法運算”。從用戶端的促銷直給、消費理性化，到商家端的資源傾斜與生態(tài)優(yōu)化，再到平臺端對即時零售等新場景的深耕，今年618的競爭維度已從單一的價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向全鏈路的效率博弈。這場大促不僅是一場消費力的集中釋放，更成為檢驗平臺生態(tài)韌性、商家運營能力與消費趨勢風(fēng)向的關(guān)鍵戰(zhàn)役。平臺提前布局的10天“搶跑期”，實則為一場圍繞供應(yīng)鏈、流量分配與用戶體驗的立體化實驗，而最終的數(shù)據(jù)表現(xiàn)或?qū)⒅厮芟掳肽甑碾娚谈偁幐窬帧?/p>
看點一、平臺搶跑更明顯 促銷方式簡單易懂
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，今年618一個顯著特點就是搶跑更明顯了，平臺和商家可以有更加充足的時間準(zhǔn)備和爭奪用戶。另外一個就是促銷方式更簡單易懂，商家操作和消費者購買更簡單高效。最后就是AI在運營全鏈路的運用，可以算是第一個AI618。
網(wǎng)經(jīng)社注丨圖為：莊帥
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東則認(rèn)為，舉辦多年的618電商節(jié)，在很大程度上已經(jīng)培養(yǎng)出來了消費者一些消費習(xí)慣，消費更趨于理性，或者對于操作方式的便捷性需求反而更高，所以簡單明了的促銷當(dāng)然是比較直接的。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青補(bǔ)充道，電商平臺簡化優(yōu)惠規(guī)則，一方面降低了消費者決策成本，使購物更簡單；另一方面也利于商家更好規(guī)劃促銷活動，提升運營效率，供給優(yōu)質(zhì)商品。
看點二、門檻低 補(bǔ)貼力度大
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌指出，加大了對優(yōu)質(zhì)商家的流量和補(bǔ)貼扶持，一方面說明平臺判斷這些商家的產(chǎn)品在新階段更受消費者青睞，另一方面也是對整個供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的引導(dǎo)，是一個風(fēng)向標(biāo)。
網(wǎng)經(jīng)社注丨圖為：劉俊斌
“在任何情況下，優(yōu)質(zhì)商家都是平臺最好的客戶，對于平臺整體的運營都是非常優(yōu)質(zhì)的資源，在當(dāng)前這種消費狀況下，爭奪優(yōu)質(zhì)供給，留住那些穩(wěn)定履約的客戶是平臺比較重要的策略，且中小商家易于在為了沖擊利潤而加速內(nèi)卷，但是大的商家這種沖動相比而言就比較弱，所以這也易于保持平臺生態(tài)的多樣性?！标惢|進(jìn)一步表示，大的商家可挖掘的運營空間也是比較廣闊的，比較符合平臺推出的政策，對于平臺和商家來說，都是雙贏的。而對于小商家來說很難具備這樣的場景。
無獨有偶，莊帥也表示，加大扶持優(yōu)質(zhì)商家，說明優(yōu)質(zhì)供給（商家）成為平臺在存量市場競爭制勝的關(guān)鍵所在。
看點三、剛需囤貨、即時零售等需求上升
莫岱青表示，由于宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性，外部中美貿(mào)易戰(zhàn)，內(nèi)部平臺、商家更加卷。今年618消費者更傾向剛需囤貨而非沖動囤貨。另外對平臺端的即時零售（如小時達(dá)）等需求上升，即時零售平臺（如美團(tuán)閃購、京東秒送、餓了么等）通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流配送，實現(xiàn)了“小時達(dá)”甚至“分鐘達(dá)”的服務(wù)，滿足了消費者對即時性的需求。
陳虎東表示，消費者對于消費的即時滿足還是比較在意的，或許這個即時滿足已經(jīng)成為一種電商發(fā)展到今天所培養(yǎng)起來的固化的消費習(xí)慣了。至于平臺，其實就是保證履約的一系列操作了，例如貨品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、流量匹配、尤其是供應(yīng)鏈的響應(yīng)等，這些也都是一些應(yīng)對的策略。
莊帥表示，對于即時零售（如小時達(dá)）需求的提升是根據(jù)消費者消費習(xí)慣的變化和商家的庫存壓力來決定的，消費者更加傾向于即時需求的滿足，而商家則希望線上線下的交易都能獲得增長，不需要另外為線上大促額外備太多的貨，從而減輕庫存壓力。
網(wǎng)經(jīng)社第十六次啟動“直擊618”特別策劃（詳見專題：http://m.tgfeipin.com/zt/618xgzt），通過十大方式包括滾動播報、短視頻播報、專題直擊、全媒體發(fā)布、社群直播、電商快評、媒體評論、數(shù)據(jù)發(fā)布、網(wǎng)購預(yù)警、投訴維權(quán)，從平臺層、商家層、用戶層，對618播報、監(jiān)測、評論，打造電商年度行業(yè)大促的“六大中心”，即資訊中心、評價中心、數(shù)據(jù)中心、視覺中心、商家中心、維權(quán)中心。
重點關(guān)注京東、淘天、拼多多、唯品會、抖音電商、快手電商、小紅書、微信視頻號、小米、美腕、交個朋友、遙望、東方甄選、謙尋、李佳琦、董宇輝、烈兒寶貝、陳潔kiki、辛巴、蛋蛋等平臺、MCN機(jī)構(gòu)、主播達(dá)人。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
