(網(wǎng)經(jīng)社訊)一、500億
7月2日起，淘寶閃購將在12個月內(nèi)直補消費者及商家共500億。
2025財年，阿里巴巴集團收入9963.47億元，凈利潤同比增長77%至1259.76億元。
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）獲悉，阿里年度財報500億的補貼，大概相當于25年阿里財年利潤1259.76億的39.7%，這是一個非?？植赖臄?shù)字。雖然有很多的補貼金額可能會是減免、置換的方式產(chǎn)生，而不是直接的現(xiàn)金流消耗，但無論什么形式，這都是一個非常恐怖的數(shù)字了。而且，如果可以更多的補貼到商家身上，商家不需要為了給用戶的補貼而承擔(dān)高額的補貼，那可是解決了現(xiàn)在一個很大的問題了。有個讀者的商家朋友舉的例子，來理解下補貼比例對商家的影響。如果最近的一個常見的紅包18-10元的紅包，平臺要求商家承擔(dān)50%的時候，就是5元，商家結(jié)合自己的成本還是可以承擔(dān)的；但是，如果要商家承擔(dān)80%，那如果還是18-10的紅包，那就得承擔(dān)8塊了，這樣子商家不肯參加18-10的活動，可能只愿意搞個9-5的，也是80%但只優(yōu)惠5塊了；但用戶的優(yōu)惠也就下降了。所以，只有讓商家能夠繼續(xù)下去這樣子才能持續(xù)有大額的紅包嘛，普通用戶才能得向糖尿病狂奔奶茶管夠。有“理由”推測，淘寶閃購的“去餓了么化”正式開始？如果說的不對，那就是我過于“捕風(fēng)捉影”和“過度解讀”，就當“博君一想”了，疊甲疊甲疊甲。有不同意見，那就是你對。我一直是支持主推“淘寶閃購”這個品牌的。
歷史預(yù)測回顧：1、淘寶閃購4000萬單時，做出判斷淘寶與餓了么的整合；淘寶閃購4000萬單？淘寶正在殺死餓了么2、京東會跟進外賣大戰(zhàn)，并選擇惠英紅、及大致公開時間3、外賣大戰(zhàn)蔓延到蘇超，京東淘寶美團已分別取搞代言了。
二、不提就是不重要
為什么我這么“捕風(fēng)捉影”和“過度解讀”呢？你發(fā)現(xiàn)沒，這次官宣，完全沒提餓了么！淘寶不提，餓了么自己的賬號也不提了。其實以前有這種聯(lián)動，都是會提餓了么的呀。比如4000萬訂單和6000萬訂單可都是聯(lián)合發(fā)布呢。
怎么這次不提了？難道僅僅是因為這次不是發(fā)布戰(zhàn)報嗎？或許是的，但或許不是。跟你餓了么沒關(guān)系，你發(fā)什么言，難道是要這幾萬的閱讀嗎？這類的發(fā)言，跟飯桌上的座次一樣，是很講究的。誰是老大？支付寶不服氣，小藍顯然是很服氣的。那餓了么能用淘寶的補貼嗎？應(yīng)該也可以吧，不然這“去餓了么化”進程也太快了。但這次淘寶閃購的補貼時間宣布的是12個月！說白了，就是要用12個月的長期補貼來培養(yǎng)當前的商家和用戶心智。而培養(yǎng)心智，是不能培養(yǎng)兩個品牌的心智的，或者說叫得不償失。在開始作為一個整體的淘寶閃購（含餓了么），更多的出現(xiàn)在消費者的面前的時候，才能更好的培養(yǎng)這個心智。不然心智就劈叉了，力氣可使不到一起去，效果大打折扣，可不是管理者想要的結(jié)果。或許阿里內(nèi)部已經(jīng)在論證過了，僅維持淘寶閃購的整體心智，讓餓了么僅作為餐飲子品牌的可行性與實現(xiàn)路徑。那更待何時呢？
三、百川
但是管他對還是錯，繼續(xù)奏樂繼續(xù)舞。反正對咱用戶可是大好事情呀，現(xiàn)在看起來對商家也好起來了。而關(guān)于所謂“去餓了么”化，我一慣是贊同餓了么目前已經(jīng)不適合作為本地生活或大即時零售的客戶端了。雖然淘寶做了類似“淘特”“一淘”等app，看似有些定位上要和淘寶分開。但當前，流量在淘寶的價值，遠比在餓了么更有價值。淘寶要成為“零售的超級入口”，那集成這部分的流量，這是個一定要做的事情。或許有數(shù)據(jù)可以論證下，餓了么和淘寶月活用戶的重合度有多少，依稀記得說約有 60% 的餓了么用戶同時使用淘寶。阿里也重點強調(diào)了這部分的交叉購買。組織架構(gòu)如此大的調(diào)整，本地生活集團基本名存實亡了都，剩一個高德在風(fēng)中獨自勇敢。做這種程度的變化，也不驚訝吧？去“餓了么”化，有非常多的實際落地的方式。最激進的就是直接改名，但或許不會直接這么做。緩和點的就是，慢慢蠶食。
百川終入海，你不是消失了，你是變得更強大了。如果真的不幸被我言中，那這故事也不是就沒上演過。就在18年的時候，餓了么收購百度外賣，改名“餓了么星選”，主打高端外賣市場。那可真是好輪回呀，童年的紙飛機，又飛回了我手里了。而且，淘寶閃購這次是12個月補貼。1年的時間，說多不多，說少不少。如果真要搞，那阿里財年的上半年或許就會讓這個進程加速。（阿里財年是4月開始，也就是4~10月）淘寶閃購或許會在不慢的過程里，來承接好餓了么的用戶。
四、亮劍
視角轉(zhuǎn)到參戰(zhàn)選手，小黃和小藍。而對于“紅”和“黃”兩家來說，阿里已經(jīng)亮劍了。
“紅”“黃”可能也并無退路，唯有迎戰(zhàn)耳。狹路相逢勇者勝。而對我，這或許會是一次不成功的推測。但天氣預(yù)報不也沒準過嘛...“參與感”。
